Když chci něco prodat, napíšu k tomu barvou „výborné“

Česká zkušenost

Podle statistiky navštíví každý Němec supermarket zpravidla dvakrát až třikrát týdně. Někteří obchodem jenom proletí - stráví zde pouze 40 sekund - jiní tu s požitkem probloumají i celou hodinu. Něco však nakoupí všichni: v průměru je to 8,5 druhů zboží v ceně 36 marek. Krom jiného je to zásluhou promyšlené strategie, kam co v obchodě postavit. Existuje podobný přístup u nás? Pokusili jsme se to zjistit v několika supermarketech i menších samoobsluhách hlavního města.Hana Marešová vede velkoprodejnu potravin v obchodním domě KOTVA čtyři roky. Obrat ani počet nakupujících nechce prozradit. „Dříve se ve všech samoobsluhách dodržovaly obecně platné, shodné zásady cest zboží a jeho umístění v prodejně,“ říká. „Dneska majiteli nebude nikdo nic předepisovat."V Kotvě samozřejmě jistou technologii prodeje mají, ale paní Marešová ji bere jako důležité profesní tajemství: "O tom vám neřeknu ani slovo. Vložila jsem do toho spoustu práce a času, stálo to spoustu peněz. Každý ať dělá, co dokáže. Dneska je velká konkurence a já nemám zájem ji nikomu usnadňovat."V obchodním domě MÁJ jsou sdílnější. "Zboží, které nikdo nepotřebuje a nehledá - třeba čokoládu nebo bonbóny - musíme zákazníkovi vyložit před oči, aby je uviděl a dostal na ně chuť,“ říká vedoucí zdejší prodejny potravin Jiří Srch. Udělali s tím dobré zkušenosti: třeba zájem o drahé džusy v krabicích se prý téměř ztrojnásobil jenom díky…

30.jpg
Tento článek je v plném znění dostupný předplatitelům týdeníku Respekt.
Odemkněte si všech 27 článků vydání zakoupením čísla nebo předplatného. Pokud jste již předplatitel/ka, přihlaste se.

Pořízením předplatného získáte přístup k těmto digitálním verzím už v neděli ve 12 hodin:

Respekt.cz
Android
iPhone/iPad
Audioverze

I. Zadejte své údaje a zvolte způsob platby

Předplatné bude automaticky prodlužováno. Funkci můžete kdykoli zrušit.

Rychlá online platba

Odesláním objednávky beru na vědomí, že mé osobní údaje budou zpracovány dle Zásad ochrany osobních a dalších zpracovávaných údajů, a souhlasím se Všeobecnými obchodními podmínkami vydavatelství Economia, a.s.

Máte dotazy ohledně předplatného? Neváhejte nás kontaktovat na predplatne@economia.cz nebo +420 217 777 888 (každý pracovní den 
od 7.30 do 17.00, mimo pracovní dobu je k dispozici záznamník).

Platbu kartou i on-line platbu zabezpečuje
Uvedené ceny jsou včetně DPH.

30.jpg
Odemkněte tento článek
Získáte přístup ke všem 27 článkům z tohoto vydání.
Pokud jste v článku našli chybu, napište nám prosím na web@respekt.cz.
Chcete-li článek okomentovat nebo nás upozornit na chybu, přihlaste se nebo se zaregistrujte. Nejzajímavější příspěvky zveřejníme.

Vyhledávání

Tip: Vyhledávejte dle autora pomocí autor: autor:”Erik Tabery” další tip

Výsledky vyhledávání

Hledám o sto šest
Vyskytla se chyba, zkuste to znovu.

Nejvíce hledáte